怎样才能打造一个永不落幕的线上店铺?

   日期:2021-11-22 19:18     来源:网络    作者:多享    浏览:3    
核心提示:一、市场背景(一)网络零售增长迅猛,网络化销售不可逆:2021年1—7月份,全国网上零售额71108亿元,同比增长21.9%。其中,实物商品网上零售额58130亿元,增长17.6%,占社会消费品零售总额的比重为23.6%;在实物商品网上零售额中,吃类、穿类和用类商品分别

一、市场背景

(一)网络零售增长迅猛,网络化销售不可逆:2021年1—7月份,全国网上零售额71108亿元,同比增长21.9%。其中,实物商品网上零售额58130亿元,增长17.6%,占社会消费品零售总额的比重为23.6%;在实物商品网上零售额中,吃类、穿类和用类商品分别增长23.7%、21.6%和15.8%。

(二)中国消费呈现数字、圈层不可逆:-90%消费者有自己的兴趣圈,87%愿意和别人分享购物体验。生活压力相对较小的低线城市消费者,虽然不是最能赚钱的,但也是很敢花的,高低线之间的消费能力鸿沟日益弥合;消费社会化的趋势-年来愈加明显,购物已然成为消费者社交生活的副产品。

(三)传统电商流量竞争激烈,社交电商异军突起,电商直播化不可逆:据第三方统计,在2020年,直播电商交易规模超万亿元,年增速高达142%,领跑电商大盘。目前,直播电商的市场渗透率仅8.6%,未来仍存在巨大的增长空间。

从直播电商市场需求侧来看,电商类直播用户增速最快,据CNNIC 数据显示,截至2020年12月,电商类直播用户规模为3.9亿,占直播整体用户的62.9%,是目前增长速度最快、增长规模最大的用户类型。

(四)私域流量已成为品游戏影响消费者的重要途径,企业私域运营不可逆:随着移动互联网时代的到来,微信生态的不断发展成熟和消费者社群的爆发,私域流量成为当下最具热度的营销话题之一。私域流量拥有可反复激活、更精准以及更具主动权等特色它已成为品游戏营销不可忽视的阵地。

为什么企业需要加大私域运营的力度?

1、相比公域,私域更能维持品游戏与消费者的关系:70%的消费者愿意在私域进行复购,80%愿意在私域进行分享;消费者会持续关注,购买后愿意保持的关注度是公域的1.3倍,其次,活动积极性高于公域的2.7-3.5倍,愿意参加线上、线下活动。

2、消费者选择私域复购的前三大原因:多人分享是公域的5.9倍,激发购买欲望是公域的5.5倍,专属产品比公域多出了3.2倍。

3、消费者更愿意在私域分享的原因:互动鼓励分享是公域的3.4倍,分享便捷是公域的2.5倍。

(五)政策驱动企业数字化升级不可逆:2021年正值“十四五”开局之年,数字经济大趋势滚滚而来,各地政府不断加强对企业数字化转型、提振消费等政策支持。政府鼓励企业加快数字化升级转型,培养新经济,促进新消费,构建企业数字化建设。

二、打造一个永不落幕的线上店铺需要具备哪些条件?

(一)门店商家:有固定的经营场所和成熟的产品服务体系,但苦于拓展销售渠道,经营受时间空间限制

(二)品游戏企业:有APP、社交平台、内容聚合平台以及电商平台等公域流量,需要沉淀到微信小程序、公众号等商业矩阵里,形成企业的自有用户和数字化资产,形成商家的私域流量池

(三)门店商家:有固定的经营场所和成熟的产品服务体系,但苦于拓展销售渠道,经营受时间空间限制

(四)带货达人:通过各大平台带货的个人/团体,有一定的用户群体,但没有自己的根据地,消费者流动性大

(五)创业青年:有优质项目和创业热情,可是初创阶段,更方面资源稀缺,缺少一个开展业务的优质且低价的平台

三、公域电商平台功能与私域运营系统的对比

(一)直播:

公域平台:目前直播带货平台很多,消费者布局不集中,很分散;消费者只能在其中一个公域APP平台内进行观看直播,无法分享其他平台。

私域系统:作为商家,把公域平台用户导流至一个私域平台,然后一部手机一键直播;作为买家,他买到好商品,想分享给身边的亲朋好友,可以通过微信小程序一键分享出去,整个过程非常方便,两秒搞定,直接观看,直接购买,大大地提高了商品传播与商品买卖的效率,让我们的生意变得更加方便、简单,更加高效、接地气。

(二)短视频:

公域平台:需要专门孵化平台账号,打造精准营销短视频,通过商品短视频引导进入直播间,过程漫长,耗费精力比较大。

私域系统:视频中的每一帧都可以是货架,出现的每一个物件和场景都可以是商品,由用户自由挑选。 所以短视频是商家强有力的“种草”工具,商品详情页不再只是动图和图片,还是营销短视频。直播内容还可进行二次制作成短视频进行品游戏宣传。直播和短视频“双剑合璧”互相补充,是商家运营和转化私域流量的利器。

(三)引流工具:

公域平台:消费者分享给亲朋好友,复制链接、粘贴至好友对话框,再次打开平台,操作繁琐。

私域系统:通过AI智能视频生成器智能剪辑、快速合成、智能分发,突破传统推广理念,有效导入私域流量。并且商家自制营销短视频专属二维码,消费者扫码一键发布个人短视频平台账号,实现人与人之间无限传播,提高商家曝光度,增加复购,完成无限裂变。

四、企业商家的数字资产+私域流量,如何实现1+1〉2?

1、全链路数字化策略:企业商家通过公域广告获取流量,沉淀流量至微信小程序,通过小程序全域经营、提高人效、促进转化、高效裂变,实现门店上云、导购上云、私域直播等,再次沉淀流量,进行私域精细化运营,驱动企业融合线上线下一体化运营。

2、构建私域流量池:企业商家通过公域流量平台获取流量,沉淀到微信小程序、公众号等商业矩阵里,形成企业的自有用户和数字化资产,形成商家的私域流量池。通过私域流量池的构建,企业可以以更低的成本进行用户的运营和营销,建立数字化会员体系。实现企业与用户的更精准的连接和触达。

3、SBC/BBC电商模式:

自营模式:企业建立自营网上商城,整合自身多渠道业务;通过会员、商品、订单、财务管理系统,对线下线上多渠道业务进行统一管理。

联营模式:整合多方渠道供应商,以商品入库、统一运营管理模式。平台企业通过代销或者直销的方式,将伙伴供应商资源纳入平台商城体系,可建立多个自营店铺,也可为商家提供货源实现一件代发,多样化商品和服务品类,整合行业资源。

招商模式:签约多方渠道供应商,通过会员、交易、平台 和财务等,对平台进行运营管理。平台则可以多样化商品和服务品类,整合行业资源,收取商家营销推广费用、类目使用费用 和平台佣金等收入。

4、门店新零售模式:打造消费者、线上商城、实体门店三位一体的零售生态闭环。O2O+B2B2C模式结合,消费者到门店购物,通过支付,扫码等留存用户信 息,并吸引成为线上会员,在线上电商平台享受更多优惠,实现门店引流,线上营销,并满足消费者更多个性化需求。赋予了传统商家更多空间,让消费者通过手机在各个地方都可以在你的平台购物。


 
 
 
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怎样才能打造一个永不落幕的线上店铺?详情介绍:一、市场背景(一)网络零售增长迅猛,网络化销售不可逆:2021年1—7月份,全国网上零售额71108亿元,同比增长21.9%。其中,实物商品网上零售额58130亿元,增长17.6%,占社会消费品零售总额的比重为23.6%;在实物商品网上零售额中,吃类、穿类和用类商品分别